销售回款实用培训教程(ppt 38页)

销售回款实用培训教程目录：
一、 为什么不回款?
二、 不回款的严重后果
三、 四种态度
四、 消极导向型
五、 销货主导型
六、 回款主导型
七、 战略导向型
八、 处理回款问题的原则
九、 如何做好回款工作?
十、 使自己的产品成为畅销品
十一、 把给经销商的利益放在明处
十二、 提高对经销商的服务质量
十三、 重视客户资信调查
十四、 回款工作制度化
十五、 回款技巧
十六、 一项任务
十七、 回款计划

 

销售回款实用培训教程内容提要：
供货方:
1.营销经理急于提高分销点。
2.营销员迫于销售任务的压力。
3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。
经销商:
1.没钱.                    
2.有钱,但不想占用资金.
3.控制供货方,以达到其它目的.
4.财务需要.
5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣
不回款的严重后果：
供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。
消极导向型：
在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。
这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。

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