某钻石团队促销策略讲义(doc 37页)
某钻石团队促销策略讲义(doc 37页)内容简介
目录
一、 促销基本法----促销理论讲解(THEORY)
二、 促销综合检测表----例行体检(CHECK)
三、 促销新观念----实战心得(CONCEPT)
四、 脑力激荡法----开发潜能(BRIAN STORM)
五、 促销案例讲解----它山之石(CASE RESEARCH)
六、 促销计划的编制----促销企划书(PLANNING)
七、 促销快餐车------几个重要的方法(KNOW-HOW)
八、 挑战自我----现学现卖(TEST)
九、 有问必答----现场解答(COMMUNICATION)
第一讲:促销基本法
一、 促销的定义以及缘起:
学究的定义:企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动,就是销售促进。
错误的定义:当发生销售困难时进行的销售促进活动。
我们的定义:从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。
1853年6月,美国一家帽子店进行促销。(照相)(地王+真面目)
1966年美国一家包装品公司进行促销。(100月薪)(商场购物送轿车)
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