简化营销模式简介(doc 5页)

简化营销模式简介内容提要：
一、简化的根由
　　目前，对于企业来说营销模式比较复杂一些，比如说新产品上市。要求市调、策划、包装、推广、渠道选择和终端的设计等等。仅在市场调查方面，就有很多花费了高昂费用的市调的企业，实际上对企业没有起到应有的作用。
　　我曾接触一家专业经营文具用品的企业，就出现过类似问题。本来为了了解文具在办公和学生市场孰轻孰重，以便公司集中力量做好市场营销。结果一份抄录的市调报告使企业险些误入歧途。后来的经营实践证明，学生文具市场占了该企业的70%以上营销额。如果该企业从测试市场实验活动开始，就容易避免这种弯路。
　　很多时候，为了不断经营成功企业，经营者需要对企业进行一番比较大的动作。比如：机构的改革、人事的变动、企业文化的改造、各类人员素质的培训、企业高层管理者素质的提高等等，这需要一定的时间去改进。几十年特有的传统体制下的企业，进行市场营销，需要一定的时间段。虽然，有一些企业做到了这一点，但大多数的中国企业并不具备这种能力，在短时间内就做到这一切。时间不等人，是否有一种更简便的方法使企业能很快地迎合WTO的规则，尽快地实现市场营销战略的落实呢？这就是笔者所探讨的问题。　
　　严格地说，市场营销是一项复杂的系统工程，它是由多种因素构成的经营战略与战术结合的框架。面对繁杂的营销模式，企业应选择哪种方法能尽快地解决企业的实际问题。企业如何下手？——简化、简化繁杂的营销模式系统工程，使用一种简便的方式达到市场营销的目的。
二、简化规则
　　二心 + 一快 = 简化营销模式。简化繁杂的营销系统。二心：一不要伤了员工尤其是营销人员的心、二不要伤了客户（内外客户）的心，加上一快、（对内对外快速满足客户的需求）。
　　企业管理者要从企业内部做起，从不要伤了营销人员的心制定规定、制度，从不要伤了内外客户的心制定策略、计划，从快速反应制定目标和方向。　　　
　　在中国加入WTO后，对整个市场冲击最大的将是市场营销模式。因此，如何进行模式的革命，是企业提高效益的决定性因素。　
　　新经济浪潮中，营销模式成为中国企业要成功实现市场价值最大化所需解决的关建问题。在市场竞争日趋激烈的环境下，创新的营销模式将为企业带来最新的思想、概念和方法。　
　　关心营销第一线人员、以人为本，不要伤了他们的心。企业的活力，本质就是发挥人的积极因素，就是发挥人参与企业生产活动和经营活动的活力，调动人的积极性、主动性和创造性。在我国运用“人本观念”这一现代企业管理思想体系时，仍然有尚未被许多企业所接受的理念，仍然有不少企业忽视人的作用，甚至损害营销人员的利益。比如：企业重大决策不充分听取站在市场第一线人员意见，营销人的政治权力得不到保障，忽视了其企业脊梁的地位。企业不重视建立稳定协调的劳动关系，营销人的经济利益得不到保障，企业重生产经营轻文化教育，营销人的精神需要得不到保障。有的企业不要有文化、有科学头脑的现代员工，而是只要听从指挥、辛勤做工的“仆人”。有些企业一切由管理者说了算，甚至搞暗箱抄作。有的企业花大价钱聘请外来的高层管理营销人员，在价值公平上不公平，真是娶了女婿，得罪了儿。一个站在第一线的市场营销人员每月挣多少钱，他不是跟他的过去比，而是跟周围人的工资比较。企业聘请的人员和管理者所用的人，他所得到的报酬，值不值他的工资，员工会和自己有个比较。
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