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工业品市场营销新模式(ppt 84页)

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营销模式
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工业品市场营销新模式(ppt 84页)内容简介
工业品市场营销概述
工业品的品牌营销
商务客户关系管理
工业品市场的营销人员
工业品市场营销
一、工业品市场营销概述
1、工业品市场的特点
2、产业市场购买对象
3、生产者购买类型
4、采购过程与采购类型
采购决定过程
采购过程分析1
采购过程分析2
采购过程分析3
5、购买行为的特点
影响生产者购买行为的主要因素
购买参与者1
购买参与者2
6、采购决策分析
采购决策的依据
7、不同采购阶段的营销策略
市场化因素
非市场化因素
两种因素的特点与区别
二-1、工业品市场的品牌营销
1、在工业品市场建立品牌的意义
八类不同作用的品牌类型
2、品牌形象与内涵
品牌建设简要流程
3、品牌定位
品牌定位的着重点
八种不同的品牌定位方式
4、品牌的基本战略
5、打造品牌的基本模式
6、品牌识别系统
品牌的识别特征
二-2、工业品如何进行品牌推广
1、一般工业品营销推广策略介绍
2、工业品的常见工具
3、工业品品牌推广策略
三、商务客户关系管理
精确的客户分类的方法:
商务客户的价值类型
基本的营销模式
大客户管理十策
处理客户异议的五个基本原则
处理客户异议的六个技巧 
四、工业品市场的营销人员
商务营销人员的角色
商务营销人员的工作职责
商务营销人员的基本素质
营销人员的行为素质

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