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终端拦截营销模式的意义与原理(ppt 238页)

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营销模式
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终端拦截营销模式的意义与原理(ppt 238页)内容简介

终端拦截营销模式的意义与原理目录:
概论:终端拦截营销模式的意义
第一讲:终端拦截营销模式的原理
第二讲:终端拦截营销模式的表现形式
第三讲:终端拦截营销模式的建设:
A. 平台建设;
B. 二八店法则;
第四讲:终端拦截营销模式的维护:
A. 五种人法则;
B. 单点提升——三店法则;
C. 单店评估法
D. 红灯停、绿灯行;
第五讲:建设亚新模式辅助平台;
第六讲:终端拦截营销模式亚新平台的表现形式;
第七讲:终端拦截营销模式亚新平台的原理;
A.亚新平台的八大功能
B.接触点转移;
第八讲:终端拦截营销模式亚新平台的建设;
A.建设技巧 ——『推拉模式』、『三到法则』;
B.管理系统 ——『请入店』策略;
D.营运技巧 ——『回路营销』:顾咨管理;

 


终端拦截营销模式的意义与原理内容提要:
无险致胜:
一般情况下,营销需要两个必须元素,即“宣传+渠道”,而通常宣传成本要远远高于渠道成本。而终端拦截营销模式的宣传元素与渠道元素是复合性的,换言之是不需要另外的宣传元素投入的:
宣传成本:渠道成本=10:2
基础致胜:
终端拦截营销模式是一种基础性模式,可以与目前任何传统营销模式相互嫁接,是一个基本功模式,有利于企业做任何模式的转型或对接。
平台致胜:
终端拦截营销模式同时也是一个营销平台,她不同于传统创建型营销模式,对增加的产品品类不但没有巨大的新增费用,而且还可以进一步摊派营销平台的建设成本,达到节省费用、减少风险的效率。
营销模式的重要元素 —— 宣传
每种成功的产品,都有一种独特的宣传方式或内容
亏损的产品,80%的原因是没有解决好产品的宣传方式


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