销售管理的7个步骤(ppt 136页)

销售管理的7个步骤目录：
1、什麼是销售
2、购买决策过程
3、顾客脑海中的商品概念
4、销售的 7 步骤
5、接近技巧 
6、Probing - 询问的目的
7、询问时应注意事项
8、Presentation - 商品介绍
9、商品演示
10、Demonstration 的效果
11、.........................

 

 

销售管理的7个步骤内容提要：
Demo 前注意事项：
务必请「决策者」参与。
整理要诉求的 Benefits 并将
重点明确化。
Demo 的商品检查，并预先演练。
整理会议室或洽谈区。
小礼品或纪念品。
Demo 中注意事项：
将焦点置於「决策者」。
说明重要的 Benefits 时,应
逐项取得客户的同意。
穿插询问,不要单方面进行。
对竞争商品作「比较分析」。
自信与从容。

 

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