市场营销学概述(PPT 83页)

主要内容
营销观念的平衡很重要
事例
平衡最重要
第2讲：战略管理
一、知识点
二、企业战略
1、什么是战略
1.什么是战略
企业战略的特征p60
2.企业战略的基本问题
3.企业战略的层次结构p60
4.企业战略的基本形式p63
5.企业战略作用
注意
三、战略规划
1.核心要素p64
什么是定位？
消费者五大思考模式
真定位与伪定位
定位的最高境界
聚焦的例子
技术的力量
2.影响营销战略的因素
3.战略管理的一般过程p68
4.战略管理的具体步骤
5.规划总体战略
目的与目标
赢利性目标
战略利润模型SPM
经验数据
零售商的净资产收益率
供应商的净资产收益率
生产率目标
社会目标
个人目标
实例
战略经营单位
战略经营单位p72
“市场增长率／市场占有率”矩阵
“多因素投资组合”矩阵
规划成长战略p74
密集成长战略p74
一体化成长战略p74
特许经营与渠道优势
多角化成长
6.规划竞争战略
行业环境分析（波特的五力分析模型）
五力竞争模型——波特
三种竞争战略
冲破“技术边界线”
比较
差异化要点
其他差异化
专一化战略
四、营销组织
1.市场营销管理的一般过程
2.营销组织的演变
3.市场营销组织形式
4.市场营销管理
5.市场营销组合
五、基本观点
课后作业
思考作业

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