销售管理及管理知识培训分析(PPT 69页)

销售管理及管理知识培训分析(PPT 69页)目录：

第一部分：策略
第二部分：实战

 

销售管理及管理知识培训分析(PPT 69页)简介：

大卖场管理的意义Purport  of  KAM
大卖场的管理工作不是简单的推销工作，它结合及体现了组织的多方面功能，来实现以下的目的：建立及维持与大卖场的长久、良好的合作关系，以最大限度地提高销售量，同时降低成本。

吸引力
销售量（sales volume)
成长率 (growth rate)
帐期  (DSO)
利润 (profitability)
市场份额 (market share)

支持度
陈列率（merchandising share)
活动率(activity share)
分销(product distribution)
库存(inventor holding)
关系(working relationship)

全面的目标
创造或发展品牌知名度和建立忠实消费群
增加市场份额及在客户的重要地位
改进陈列及产品分销
增加新消费群的试用和现有顾客使用
阻挡竞争对手的活动等

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