旅游地产定位术doc8

一、 定位术就是俘获人的灵魂
旅游+地产=旅游地产。应归类非理性策划的多元地产策划。
旅游地产定位术就是寻找其在未来游客与消费群体心中位置的方法。
首先明确商战逆向规则：
客户是你的敌人，合作了才是朋友。
你的智慧不是你的，任何智慧都是为他人所设定。
一般策划是无中生有，唯有地产策划是有中生无。
中国入世之后中国房地产业两大基点变化：
A． 房地产变成了地房产，地排序在先，先有大量土地储备，后有开发房产。旅游地产在经历复合地产——概念地产后，进入多元地产系列，正是新时代地产的导向性标志。中房西化、洋化是一种趋势。
B． 单一地产营销模式变成了整体营销模式。在设定之前，首先要找准定位，提出创意，而后围绕这一创意卖点，在整个项目的全过程（规划、设计、建造、销售与售后服务等）都围绕消费者的需求创意开展营销。但遗憾的是，我们有的房地产商还在摸着石头过河。
后地产时代的两大定位：
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