某信息技术公司经销商手册(doc 40页)

某信息技术公司经销商手册目录：
一、某信息技术公司简介……………4
二、公司组织结构……………6
1、某信息技术公司整体架构图……………6
2、某信息技术公司部门架构图……………7
3、相关人员联系方式：……………8
三、经销商管理……………9
1、经销商体系……………9
2、渠道组织架构图……………9
3、申请经销商方法及流程……………10
4、渠道体系管理办法……………10
A产品管理……………10
小企业产品……………13
B技术支持体系管理……………14
C项目管理……………15
D、渠道伙伴资质管理……………18
四、市场支持……………18
1、市场支持原则……………18
2、市场支持规范……………18
3、市场支持实施步骤……………19
五、价格管理制度……………21
1、渠道销售价格管理制度……………21
2、特价申请……………22
A特价申请制度……………22
B特价申请流程……………23
六、经销商伙伴培训……………24
1、培训人员类别及责任分工……………24
2、培训流程……………24
3、培训相关规定……………24
4、培训总结与反馈……………26
七、经销商客户参观管理……………27
1、经销商客户参观制度与流程……………27
八、典型客户样板申请管理……………30
1、典型客户样板申请流程……………30
九、项目投标管理……………31
1、项目投标管理制度……………31
2、流程……………31
十、代理商合作协议……………32
十一、小企业产品代理协议……………37
十二、经销商业绩通报单……………40
十三、经销商代理升、降级通知单……………41
十四、市场支持申请单……………42
十五、客户接待申请表……………43
十六、客户接待活动议程安排表……………45
十七、客户参观反馈单……………46
十八、项目授权书……………47
十九、产品订货……………48
1、订货商务流程……………48
2、产品订货合同……………49
二十、项目报备信息表……………52

 

某信息技术公司经销商手册内容提要：  
    经销商体系
经销商是我们公司非常重要的市场合作伙伴，在公司，经销商体系包括：金牌代理、银牌代理、授权经销商、区域代理和行业代理。在区域代理和行业代理下也可发展经销商。
    申请经销商方法及流程
加盟公司，成为公司的经销商，需填写《代理商注册登记表》提交到公司，并且签订相应代理商协议。具体流程如下：
①填写《代理商注册登记表》→②提交所属区域办事处→③公司总部→④审批→⑤签订代理协议→⑥开通经销商专用邮箱→⑦代理商申请成功

 

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