经销商薪酬激励方案(PPT 37页)

主要内容
薪酬设计原则
运用3-P管理模型，全面思考人力资源管理
建议薪酬理念和薪酬策略
薪酬结构方案

 

 

 

项目目的
有效利用薪酬杠杆
薪酬管理指导原则
关键术语解释——全面薪酬的基本组成
关键术语解释——现金收入
美世的3-P管理模型是开发适合企业的薪酬方案的基础
人力资源管理：3-P模型
3-P管理模型强调从三个不同的角度来考虑人力资源管理
为3-P付薪 – 现金
为3-P付薪 – 非现金
美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则
美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则
以岗位价值为基础，建立薪酬等级
经销商首先应建立企业内部的薪酬等级
美世运用国际职位评估系统工具（IPE3），对一共6家经销商进行了职位评估
根据经销商规模大小，将经销商分为3类
销售部和二手车部岗位评估结果
服务部岗位评估结果
其他部门岗位评估结果
完成一个非常重要的转变——经销商应依据目标总现金收入水平和薪酬组合为员工制定底薪和提成水平
如何参照市场薪酬水平
美世建议的确定薪酬组合的指导原则
美世建议的确定薪酬组合的指导原则（续）
美世建议的薪酬组合
美世建议的薪酬等级
薪酬结构的细化
人岗匹配方案建议示例
薪酬结构的细化

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