经销商管理培训教材(PPT 46页)

这是品牌资产
这是广告
这是直销
这是公关
这是促销
这是销售渠道
1、你认为厂家和经销商的关系实质是什么？
2、在厂家与经销商的交易中，厂家希望经销商做哪些事？
第一部分   树立正确观念，正确看待厂商之间的关系
经销商想跟厂家要的条件
厂家想让经销商做的工作
厂商关系的实质
第二部分   经销商管理要点
B、促销时段的资源及价格管理：
C、分销商的激励
D、经销商的作用
E、如何制定分销政策
F、经销商通路职责
G、客户信用管理
H、建立销售预警系统
第四部分   经销商的日常拜访
拜访原则：规律联系，定期拜访
第五部分   市场研究的重要性及技巧
在进行市场开发前需要了解的三个关键数据
终端数据库需要掌握内容
消费者数据库需要掌握内容
竞争对手数据库需要掌握内容
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