我国经销商的转型之路(ppt 30页)

我国经销商的转型之路内容提要：
转型一：重新定位，从经销商到服务提供商
    a)经销商利润的主要来源将不再是产品 ，        而是为产品提供服务。
    b)经销商以专业物流企业、社会化配送中心及两者混合的物流配送企业的形式存在。
转型二：确立更长远的目标市场，开发三、四线市场和国外采购市场
    a)中国城乡二元结构导致在相当长时间内，大卖场在中国市场的势力将主要限于大中城市，三、四级低端市场是传统经销商不受大卖场威胁的较自由的空间。
     b)中国市场分销重心下移的趋势，促使许多制造商期待经销商在三、四级市场起更大的作用。
     c)利用全球经济化浪潮，素质高的经销商可做外贸，做国际采购买家的供应商。
转型三：重组、联合与扩张
    a)批发业出现大型化、规模化的趋向，一些经销商走上了联合的道路，组建批发联合公司
    b)一些大经销商利用自身信誉优势和经济实力，通过加工定货、定牌监制等形式，取得某些优质商品的货源和垄断经营地位
    c)通过参股、控股等形式，与信誉高、产品好、有前途的制造商实行联合
    d)向实业扩张，从经销商起步到成为实业家，已成为企业家成长的一条重要途径
转型4：自创经销商品牌
    a)中国的品牌创立已进入了从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段。最出色的经销商是拥有自己的强势品牌的经销商
    b)中国自创经销商品牌之路应当强调战略性、专业性和科学性，注重许多专业性问题的正确解决
转型五：专业化生存
    a)中国经销商无论选择何种转型，走向成功的“瓶颈”是专业提升，如迅速的学会与大卖场打交道；客户关系开发与管理方法；国际采购招标；供应链物流管理等。
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