您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 经销商管理 >> 资料信息

奥迪汽车销售管理与经销商管理(ppt 52页)

所属分类:
经销商管理
文件大小:
701 KB
下载地址:
相关资料:
奥迪汽车,汽车销售管理,经销商管理
奥迪汽车销售管理与经销商管理(ppt 52页)内容简介

奥迪汽车销售管理与经销商管理目录:
1.  奥迪的销售满意度远未达到一流水平
2.  经销商执行奥迪销售和售后服务政策的一致性较差
3.  奥迪经销商的人员没有有效的传递奥迪的品牌价值
4.  经销商的盈利表现差异显著

 


奥迪汽车销售管理与经销商管理内容简介:
    通过项目小组的分析认为,一汽-大众/奥迪经销商网络业绩改善的近期重点应着眼于解决经销商内部缺乏全面有效的人员业绩评估和管理体系、以及一汽-大众/奥迪现有的区域管理(尤其是销售方面)较为薄弱等方面的问题。针对近期的改善重点,项目小组初步设计了经销商内部业绩管理和一汽-大众/奥迪区域销售管理方面的改善举措。
    奥迪区域销售管理近期改善的重点应加强区域经理对经销商经营管理的监控和支持力度、优化区域经理的工作流程和工具、并将经销商业绩表现与区域经理的薪酬考核紧密联系。
    在进一步完善各项方案设计的同时,项目小组将继续推进第二批8家经销商的试点推广工作。充实一汽-大众/奥迪的推广实施队伍,以及加强高层人员与经销商的沟通将是保证项目持续有效推广的关键。

 

 


..............................