销售黑客技巧篇与策略管理(ppt 134页)

销售黑客技巧篇与策略管理目录：
第一部分 技巧篇
1、销售准备
2、接近技巧 
3、状况掌握
4、商品介绍
5、商品演示
6、建议书撰写
7、成交与缔结
第二部分 策略管理
1、策略与管理
2、销售位置
3、关键影响
4、客户的反馈
5、警示讯号
6、双赢策略
7、销售客户管理
8、销售计划

销售黑客技巧篇与策略管理内容提要：
  收集资料以确定客户的适合度
  导引客户参与其需求发掘程序
  导引客户了解其现况与期望的关键或关联
  能确实处理客户的不安。
  证实在推销过程中所说的，解除客户的疑虑。
  能让客户有「不好意思」的感觉。
  感官的诉诸，加强客户「购买欲望」，使其产生「据为己有」的念头。 

 

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