房地产渠道与活动营销培训教材(PPT 43页)

房地产渠道与活动营销
营销渠道示意图
易居地图方法论
客户地图实战案例
客户地图使用指南
高端数据库的建立与数据库营销主要通过以下几种方式：
通过扫楼获取名单 即搜集中关村、学院路、
金融街等区域写字楼内的公司名录，
并对各公司负责人及其联系方式进行网上查询，
对于确定的客户进行资料投递；
通过人脉关系等方式 主动结识竞争项目营销人员，
获取客户名录，此种方式得到的客户资料最为准确，
截止2009年4月1日，通过此种方式累计获得了3456组客户名单；
通过公关活动获取名单 与工商银行、建设银行、招商银行、
北京银行、东亚银行、荷兰银行等洽谈，
利用在御园组织VIP客户的公关活动进行项目推介；
通过洽谈资源共享的方式 获取高端俱乐部会员和顶级汽车车主名录，
以电话拜访、投递资料等方式进行项目推介；
通过与中国邮政合作
以商业信函的方式对客户资源丰富的社区进行投递。
渠道营销“九宫格”
活动营销“九宫格”（目的）
活动营销“九宫格”（规模）
活动营销“九宫格”（主体）
活动营销“九宫格”（阶段）
活动营销评估“九宫格”
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