营销总监的二十六种促销策略与七种武器(ppt 35页)
营销总监的二十六种促销策略与七种武器(ppt 35页)内容简介
营销总监的二十六种促销策略与七种武器目录:
第一部分 二十六种促销策略
1、产品折价让利
2、赠品销售
3、现金返还
4、凭证优惠
5、集点购买
6、联合促销
7、免费试用
8、抽奖销售
9、有奖参与
10、游戏参与
11、竞技活动
12、公关赞助
13、现场展示
14、……………………
第二部分 七种武器
营销总监的二十六种促销策略与七种武器内容提要:
产品折价让利
要点:
直接价格折扣
实例:
打折销售,减价销售
分析:
损失利润,恶性竞价
赠品销售
要点:
提供附加赠品,搭配销售
保证质量,档次符合,对象符合
实例:
买手机,送拉杆箱
分析:
城门失火,殃及池鱼
现金返还
要点:
购买成交,返还现金
实例:
购物200元,返还50元
分析:
收支两条线,税费规避,经手风险
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