卖场促销活动的制定要点(doc 7页)

卖场促销活动的制定要点目录：
1.选择合适的卖场
2.制定有诱因的促销政策
3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品
4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求
5.规定业代回访频率，维护活动效果
6.各项人员、物料准备工作有完成排期表
7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定
8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单
总结

 

卖场促销活动的制定要点内容提要：
（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；
（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。
（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

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