源自实战派销售专家付遥--输赢(ppt 54页)

源自实战派销售专家付遥--输赢目录：
第一式：客户分析
第二式：建立信任
第三式：挖掘需求
第四式：呈现价值
第五式：赢取承诺
第六式：跟进服务

 

源自实战派销售专家付遥--输赢内容提要：
开始标志:锁定目标客户
向导:就是客户内部认可价值愿意帮助我们的人
从客户的级别、职能以及对采购的影响中将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。
结束标志:判断并发现明确的销售机会，判断并发现明确的销售机会。与关键客户建立，约会以上的客户关系。目标和愿望：客户近期的目标,例如经营目标，主要包括客户的增长、盈利和资产效率的目标。产品和服务：在客户的解决方案购的产品和服务。采购指标：解决方案中对产品和服务的特点的详细的和量化的要求。结束标志：得到客户明确的需求
开始标志：得到客户明确的需求

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