某电器营销组织结构设计(ppt 160页)

某电器营销组织结构设计目录：
1. 公司中、长、短期营销战略的制定以及总体执行和控制
2. 营销中心组织结构的人员配置和调整
3. 销售渠道的建立和调整
4.公司销售指标的确定和完成
5.公司销售业绩的监控和管理
6.行业趋势研究和预测
7.公司产品组合的研究和产品生命周期的调控
8.相关市场调研和调研结论利用
9.竞争对手战略的研究和制定对策
10.公司内外部销售数据的统计和分析
11.公司广告促销战略的制定、执行和控制
12.商品和配件的储运管理
13.售后服务战略的制定和执行
14.全国售后服务网络的建立、管理和完善

某电器营销组织结构设计内容提要：
     公司长期发展目标、经营业务、市场、销售额、利润、行业地位。历史业绩回顾。销售收入、费用、利润。目前的业绩与实现目标的差距分析（按实际增长率推算）。业绩优秀或差的经验教训。消除差距（或增长瓶颈）可能的途径（扩大市场、渗透市场、开发新产品线等）行业和市场分析（根据产品经理市场调研总结归纳，但应站更高的高度分析）公司目前产品结构中产品的增长趋势和盈利水平（借助图表分析）本公司增长与行业增长比较。所处行业成功的关键因素。公司优势、劣势、机会、威胁分析。竞争对手动态分析（业务方向、主要市场、市场份额）。销售渠道和组织结构分析（由销售经理和办事处经理共同研究）。确定成长战略（举例）。通过兼并增加产品线。加快新技术的开发和引进。加快新市场开发。加快新产品开发和老产品淘汰。调整销售模式。提高品牌形象。三年营销战略目标及销售目标滚动预测（参阅后文及附件“销售预测”）。下年度营销计划（与市场部经理、产品经理和营销策划主管共同决定）

..............................