营销渠道策略(PPT 72页)

主要内容
1.1 分销渠道的概念
娃哈哈总裁宗庆后
1.2 分销渠道的职能
1.3 一般分销渠道的结构
1、分销渠道的长度
2、分销渠道的宽度
1.4 分销渠道的发展
1、垂直营销系统
2、水平营销系统
3、混合分销系统
2.1  分销渠道的决策
一、确定渠道目标
二、分销渠道的限制因素
三、分销渠道的决策项目
四、中间商提供的服务
五、制造商提供的协助
六、选择分销商
2.2  分销渠道的管理
一、选择渠道成员
二、激励渠道成员
渠道行为
三、评估渠道成员
四、改进渠道
3.1  批发商的含义与类型
二、批发商的类型
河南萝卜
3.2  零售商的含义与类型
专门商店（专卖店）
百货商店
纽约第五大街的高级百货公司
超级市场
方便商店
超级、联合、特级商店
折扣商店
仓储商店
家居中心
宜家家居
本章知识

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