营销咨询文具渠道规划报告(ppt 109页)

营销咨询文具渠道规划报告目录：
第一部分 贝发创新分销模式规划
第二部分 2006贝发市场布局规划及渠道结构
第三部分 2006贝发渠道各环节运作策略及进程
第四部分 2006贝发渠道促销方案
第五部分 2006贝发经销商选择及合作策略
第六部分 2006贝发渠道与各资源匹配
第七部分 2006贝发销售目标预测及分解

营销咨询文具渠道规划报告内容提要：
    借助成为“2008北京奥运独家文具供应商”的契机，通过传统分销模式的创新与电子商务新交易、服务平台的建立，两轮驱动国内市场的深度拓展，力争在较短时间内密集渗透与覆盖中国80%的市场，迅速放大贝发在文具乃至办公产业的品牌影响力与市场占有率。
    通过在传统文具渠道构建专销贝发系列产品的“会员制分销联盟体，创造新型的文具分销业态与合作方式；通过第三方合作物流的扁平化设置与信息化配合，达成二级到终端、一级到终端的超扁平化、高效率化的渠道网络建设层级；通过电子商务平台的建立与应用，迅速在中国一二三级市场普及与导入新操作方式，以办公市场为主要方向，通过各类型虚拟化、小型化、密集化连锁加盟网络的扩展，创新奥运系列终端模式与服务业态，不断发展与扩大以公司会员制为主体的忠诚顾客群，建立全面的“一站式”供货与服务体系。
8大加盟条件：
1、店招改成贝发奥运经销商、并进行奥运文具专柜陈列；
2、使用贝发统一的管理信息系统和网上订货系统；
3、需要配置相应的人员、车辆直接做终端和企业客户；
4、前期部分经营贝发，后期只销售贝发产品；
5、收取一定的加盟费、软件费用和市场保证金；
6、充足的资金保证，需要收取预付货款；
7、先进的经营理念和管理能力；
8、超强的终端网络覆盖能力。
10大特别回报：
1、一定区域的独家经销权；
2、区域内的贝发奥运加盟店的唯一供应商；
3、区域内的B2B的送货权和利润分配权；
4、贝发奥运文具的店招及专柜支持；
5、创新虚拟经营新商业模式的网站、目录册、快速物流和配送下线客户的支持；
6、奥运贝发的文具礼品全系列产品的货源优先保证；
7、最优惠的价格和高于竞争对手的利润保证；
8、统一的零售管理信息系统和网上订货系统支持；
9、综合授信和虚拟融资支持；
10、各种资源、费用和人员协销的大量支持；
11、先进的运营管理体系支持。
贝发全国电子商务平台运营的核心要点：
1、贝发搭台、会员制分销联盟体和贝发奥运系列加盟店唱戏：贝发的电子商务平台包括网上直销、目录册销售、电话呼叫中心等业务拓展方式，还包括客户服务系统，更包括网上订单处理系统；
2、企业用户在全国电子商务平台下订单后，按照地理位置，由区域内奥运系列核心终端负责送货，获得利润回报；如区域内没有贝发奥运系列加盟终端，则由贝发加盟经销商送货；
3、电子商务平台的核心是网上直销系统和联销体订单处理系统；
4、电子商务平台具有网上支付功能，解决企业和个人客户的即时支付事宜；
5、贝发可为经销商、加盟终端提供虚拟运营服务，联销体成员不需要库存所有的商品，在接到客户订单后，及时将订单通过联销体订单处理系统，向贝发订货，贝发将通过3PL将货物及时送达；
6、贝发的3PL可以按照客户的要求送货到客户的下线，并代为收款，贝发建立完善的结算机制，保证联销体的利益。

 

 

..............................