某集团公司营销整合设计方案(doc 14页)

某集团公司营销整合设计方案目录：
1.整合方案设计
1.1整合范围
1.2公司治理结构
1.3股权结构设计
1.4用工关系
1.5内部交易定价、结算和关系界定
1.6品牌整合
1.7实施步骤
1.8物流与进出口
2.集合整合方案的利弊分析
2.1整合给各方带来的好处
2.2集合方案的优点
2.3集合方案的不足与弥补措施

 

某集团公司营销整合设计方案内容提要：
    特点:以中国国内**市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很广,阵线较长。****公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域代理销售方式为主;***公司建立分公司,“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。
    董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、发展战略；决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项；决定生产企业与各事业部交易结算方式；协调与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。
经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各部（子公司）的财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业与事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评价，决定奖励价差。
    实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正奖励价差：每个销售季节后（2次/年），由各事业部董事会对经营情况考评，决定给予的奖励价差。考评应考虑的因素:对价格走势的估计与出货节奏的把握；与全国市场、区域市场价格比较；与其他厂家价格比较。
    与生产企业的结算价格＝当月销售实际均价－直接费用－计提差价。当月必须买断并结算实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。

 

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