杭州深海泉健康饮用水上市运作策划案(doc 15)

前言
一个全新的品牌既要让人去了解，又要让人去接受。从某种意义上说，这是在引导着饮料市场新的消费热点。如何拓展一个比别人贵很多的饮用水，关键是找准卖点，分清渠道，集中火力开拓。农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成功就在于首先启动了“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，从容的以高价进入市场。
为了使深海泉健康饮用水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里，对前期运作准备工作特作此建议性计划文案，供公司领导参考。
      一个新品牌饮用水的上市对于一个群众都十分了解的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行海陆空的市场认知性教育，但对于深海泉健康饮用水全新的饮用水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。创造能让消费者记忆深刻的点，有了这个点才有了你的产品在消费者心中的位置。
饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等"心理消费"，以及"跟着广告走"的"品牌消费

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