浅析认购销售执行方案(doc 10页)

浅析认购销售执行方案目录：
一、背景
二、VIP卡认购障碍点分析
三、启动认购销售的整体思路
四、营销策略
五、执行方案

 

浅析认购销售执行方案内容提要：
VIP卡认购障碍点分析：
①、前期对项目做过一定推广宣传     项目前期已进行过对外宣传，因多种原因未达到预期的目的。
②、项目工程目前还未动工    项目现场还未动工，消费者来项目地考察后即会形成一种持续观望、等待的的心理。
③、项目地块位置较为偏僻    项目周边人气稀少，不利于消费者来本案考察，并且对外展示及包装所起到的宣传效果有限。
④、项目户型还未公开    户型、面积未对外公开，在消费者对产品的功能、实用性不确定的情况下,会对购买此产品造成一定程度上的制约。
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启动认购销售的整体思路：
1、时间选择：项目工程启动之日前两天开始推广。同时启动户外、电视、短信、单页、车载广告、售楼部对外展示现场氛围包装等渠道进行全方位宣传推广。利用密集式轰炸广告效应来影响客户群。宣传周期为：持续宣传，直至开盘。
2、认购销售宣传范围：本地城区为主，将范围延伸至规模较大，人口较多，经济基础较好的周边乡镇；（花垣、团结、民乐、龙潭、道二、狮子桥、茶洞等）
3、客户群体定位：政府官员、国企职
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乙方已通过申请审核，正式成为“欧典豪庭”VIP卡会员，为保障双方权益，双方本着公正、公平、自愿的原则签订本协议；
1、签署本协议时，乙方已向甲方缴纳诚意金人民币        元整；
2、乙方凭VIP卡及有效证件进行选房，且一张VIP卡仅限认购一套住宅。
3、乙方凭本卡可获得欧典豪庭开盘当天优先选住宅及相关优惠；
4、乙方凭本卡在欧典豪庭开盘当天成功购房并交回VIP卡，可获得“    万抵    万”的购房优惠，该优惠将从住宅总价款中扣除，不兑换现金；

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