销售秘籍第十三章(DOC 54页)

本章目标
通过学习本章，你将了解：
 关于促成购买决定方面的谬误
 促成购买决定的必要性
 销售人员为何不做“促成购买决定”的努力
 什么时候实施“促成购买决定”
 试探性促成购买决定
 促成购买决定的不同方式
 对拒绝的应付
 持续成交邀请
 告辞与回访

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