基本的促销手段优劣点分析(doc 14)

润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简略分析。
一、折价手段
1、优点：
生效快；
增加短期内的销量；
可增加消费者的购买量；
对消费者最具冲击力；
紧急对抗竞争者行动最有效；
受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：
无法帮助长期的销量增长；
不能解决营销根本问题；
导致产品价格难以提升复原；
有损企业利润；
长期持续降价会损伤品牌形象；
造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；
有损于消费者的“品牌忠诚度”；
吸引新顾客效果不大；
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