促销的组织与执行(ppt 25页)

课程内容提纲
一、对促销的认识
二、如何组织与执行DM促销
三、DM促销的流程
四、DM海报的主题设计

一、对促销的认识
1、促销是一门包含感性与理性的商业行为艺术
2、促销是战略与战术的完美结合
3、成功的促销源于对业态的正确 认识，对商品结构的高度理解，对商品属性的准确把握，对顾客需求的真正确分析，对市场环境的高度敏锐，对促销目标的准确定位，良好的信息传播，设计符合顾客行为与心理习惯的促销形式以及正确、良好的执行。
二、促销设计分析
三W分析：
1、WHAT：我是什么业态？我的角色是什么？
2、WHO：  我的目标顾客与竞争对手是谁？
3、WHEN：什么时候促销？即时机。

..............................