销售与促销培训课件(ppt 70页)

销售与促销培训课件目录：
第一节、促销活动管理
第二节、门店促销

 

销售与促销培训课件内容提要：
连锁企业促销活动包括两个层次，一是总部策划的促销活动，主要是从全局考虑，目的更多地在于扩大促销的整体效应和改进企业长期的经营效果；二是门店策划的促销活动，主要是从局部考虑，目的在于短期内有效地提升门店的经营业绩或应对竞争对手的压力。
确定促销目标：
使顾客获得最初的消费认知；
提高顾客的兴趣；
提高在顾客心目中的购买地位；
赢得顾客关注；
消除产品不良印象，或增强现有印象；
提高回头购买率及忠诚度；
抵消其他竞争对手的影响力。

..............................