销售员的素质(ppt 49页)

销售员的素质内容提要：
      这个人如此懒惰，他将精神集中在代表大部分业务的客户和预期客户上，这个人如此懒惰，他经常利用电话安排约会，使他省去了很多麻烦，不必去拜访没空的客户，这个人如此懒惰，他依赖客户的推荐，认为满意的客户可以为他说些他自己不便说的好话。
       这个人如此懒惰，凡是公司提供的推销工具他都派上用场，这个人如此懒惰，他抄袭最成功的医药代表所使用的方法，这个人如此懒惰，他细心安排出差线路，使路走得最少。
      提出一个医生感兴趣的问题，提出你的产品中最能吸引你的特征，制作一个宣传广告让医生感到你的产品能解决的问题，以满足医生的需要为开端会利于你的产品竞争。
      利用文章引证，提出论据写出你论据的出处告诉医生不要对每件事情过于挑剔试着表现出你受到了冒犯，因为医生不相信你让医生相信你是诚实的销售员而不是在编故事。 

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