市场消费者购买行为分析(ppt 30页)

市场消费者购买行为分析目录：
一、购买者（Who）
二、购买对象（What）
三、购买时间（When）
四、购买地点（Where）
五、购买目的（Why）
六、购买方式（Way）
七、文化因素（CulturalFactors）
八、社会因素（SocialFactors）
九、个人因素（PersonalFactors）
十、心理因素（PsychologicalFactors）

 

市场消费者购买行为分析内容提要：
    文化是人类社会的共享成果，它反映了社会的总体特征。通常是信仰、价值观念、风俗习惯、行为规范及生活方式的综合，同一阶层中人的行为要比不同阶层人的行为更为接近人们根据自己所处的社会阶层来判断自己在社会中的地位
人的社会阶层受到职业、收入、受教育程度、价值观念等变量的制约人在一生中能够改变自己所处的社会阶层。
      相关群体使人受到新的行为模式和生活方式的影响
 相关群体能够影响个人的态度和自我信念相关群体可产生群体压力，使个人的行为趋于某种一致性角色是一个人期望所做的活动内容每一个角色都伴随着一种地位地位表示社会对个人的一般尊重。
      压抑：本能与自我两种心理冲突力量的对抗违背了常规，自我阻止本能进入意识抵抗：把被排斥到无意识中的东西引回意识而做的努力相对抗无意识：一切心理历程都由无意识发展成为意识性本能：是无意识领域中最原始的本能冲动，它具有得到满足的强烈要求。

 

 

 

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