市场经销商管理规划(pdf 77页)

市场经销商管理规划目录：
一、经济环境
二、市场分析
三、消费者分析
四、通路分析
五、本公司产品的市场表现
六、竞争者分析
七、市场机会分析（SWOT）
八、市场发展计划

 

市场经销商管理规划内容提要：
1.资金不足：
一、协助制定收款计划，加快客户回款周期
二、安排促销活动，加快货品及资金流转
三、多批次，少批量送货
四、设立专用流动资金
五、利用二八定律，服务主要品牌，放弃垃圾品牌
六、抵押贷款、担保贷款等融资方式
七、缩小区域或渠道，引入其他经销商
八、加强客情关系
九、企业提供适当信用支持
2.不原冒信贷风险
一、诚恳讨论问题所在
二、资金问题还是其他问题
三、发现对方不愿对哪类商店冒风险
四、再开一家施加压力
3.库存太低
一、资金问题？
二、发现和讨论因此失去的销量
三、强调客户不满的后果
四、加强促销增加其积极性
五、重申公司立场
4.送货不及时：
一、分析原因
二、是否库存太低
三、讨论后果及严重性
四、制定一个明确的配送目标
五、协助重建走访路线及送货路线
六、确定及计划运力（买车，租车）
七、培训相关人员
八、探讨提高现有车辆使用率的方法
九、加强内部管理，设立奖励系统
十、合理调整经销商库存及施加相应压力
5.仓储条件不良
一、分析有哪些不足？
二、不足带来哪些影响
三、如何改善（仓储条件的标准）
6.定价太高
一、讲明不利，如冲货、销量降低、竞争品牌抢占市场
二、最高价格限制，并可执行
三、建议双方为市场共同努力（价格让步）

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