某产品代理商指引手册(doc 31页)

某产品代理商指引手册目录：
1、代理商篇
2、加盟商篇

 

某产品代理商指引手册内容提要：
嘉莉诗代理商的条件：
经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因资金问题而导致的断货，能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场的需要。
网络实力：销售网络覆盖率合理，所辖网点质量达标，能够保证正常打款、出货，分解代理商的任务。
团队组织：业务人员职责明确，市场操作能力强，逐步实现公司化运作。
道德标准和信誉：认同嘉莉诗的企业文化，注重在行业中树立的商业信誉。
品牌化运作思路：理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图
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何为公司化运作？
1、有科学、明确的运作目标
2、建立以市场为导向高效、精干的团队
3、内部工作人员职责清晰、分工明确
4、计划-执行-总结，提高运作水平
5、内部规范，制度健全
6、激励机制良好，逐步减少人治，实现制度化管理。
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窜货产生的原因：
“窜货”现象屡屡发生的原因是多方面的，其中重要的方面就企业销售管理失误、销售政策不合理：
1）价格体系混乱、利润空间过大。
2）区域市场内设置多家代理商或旧客户遗留问题没有得到及时解决。
3）销售市场设定不合理。
4）“年终奖励”政策成为窜货的诱发剂。
5）业务员受利益驱使鼓动加盟商违规。

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