消费者行为研究模型(ppt 57页)

消费者行为研究模型内容提要：
       创造首要需求，当首要需求存在时二级需求才会产生。策略可在一种产品生命周期较早阶段实施，无能集合(知道但不想购买的备选方案)诱发集合(被积极考虑的备选方案)惰性集合(根本没有考虑的备选方案)。
       可解决的营销问题:增强广告的冲击力提高广告的吸引力（不同年龄人群）增加广告的有效刺激点改善广告的设计效果
改善品牌形象品牌定位研究方法：香味测试口味测试广告脚本测试测量消费者何时对广告产生习惯性、其怎样选看广告测量消费者的文化背景、对符号的爱好及联想程度对消费者的绝对阈限及差别阈限的测量。
      假设消费者一旦接收到广告信息就会开始其加工和消化的过程。在个人情况与信息相关程度的基础上消费者会选择两条劝导路线：
1、当信息与消费者的需求联系程度较高的情况下，选择含有重要信息的核心路线。
2、当信息与消费者的需求联系程度不大时，会选择外围路线。
      前提条件：消费者购买时的情绪或生理状况会影响对产品的评价购物动机：消费者是否喜欢逛商店以他们的消费导向及对逛商店的基本态度来划分。
 

     

 

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