顾问式销售课程讲义(ppt 34页)

顾问式销售课程讲义目录：
一、课程目的
二、销售的原则
三、销售的要素
四、购买周期
五、无需求阶段
六、具有购买意识阶段
七、想要购买阶段
八、成交阶段
九、决策群体
十、看门人
十一、购买人
十二、影响者
十三、准备
十四、使用者
十五、决策者
十六、准备
十七、建立顾客的信心
十八、社交中的礼节
十九、交流
二十、疑虑
二十一、顾客的行为类型
二十二、提问的顺序
二十三、积极式的倾听
二十四、产 品 介 绍
二十五、抗拒处理的方法
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