中级销售人员培训(ppt 35页)

主要内容
销售培训  ——如何提升销售能力
推销员思想十诫：
二十四项客户的期待
客户喜欢的销售员
客户讨厌的销售员
推销技巧：销售员一定要把产品的好处说 够，痛苦说透
销售谈判的八大原则
推销语言的特征
推销语言的基本要求
与客户打招呼的四种特别方式
博取顾客的信赖和友情，应该做到这几点：
只要是，他进店，了解，就有一个点打动了他，发现那一点，放大去说
超级赞美不露痕迹
语言的基本要求
附加推销
销售实例
如何处理顾客价格异议
应对价格异议的方法
论价实例：
电脑销售技巧
销售谈判失败的心理误区
调解销售谈判失败后心理负担的方法

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