市场百威啤酒营销策略报告(ppt 21页)

市场百威啤酒营销策略报告内容提要：
     先由百威品牌拥有者，世界最大啤酒酿造商美国安海斯-布希公司持有青啤发行的债券，到2005年，安海斯-布希将至少持有青啤20%股份，最高可达27%。此次合作使其实现了渴望已久的与国内啤酒巨头联合开拓市场的愿望。
     百威啤酒（AB集团）将运用世界第一大啤酒集团先进的管理模式，帮助哈尔滨啤酒集团成为中国最好的品牌之一。
    百威啤酒已在中国将近40个主要城市建立了批发代理及销售网在中国市场上市的除百威啤酒外，还有百威冰啤及百迪啤酒，为了维持价格的稳定性，百威禁止经销商采取私自降价及跨区销售等行为通过直销商的附加服务来加强百威的品牌感染力，在啤酒消费场所进行品牌宣传，并进行各种形式的品牌推广活动。
    考虑到百威啤酒的消费者定位与足球爱好者群体比较一致，百威不遗余力地赞助世界杯，甲A，高校联赛等体育赛事，以及一些社区化足球活动。让足球观众感到，百威这个品牌是与他们在一起的，百威已正式成为国际奥委会国际啤酒赞助商，并正式成为北京2008年奥运会惟一国际啤酒赞助商。
      针对目标消费群，选择大众喜欢或经常浏览的网站，迎合他们的心理需求及兴趣，以不同的方式吸引他们参与，达到广告的目的，营造一个轻松的，目标受众感兴趣的话题或设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与，增强互动和长期关联，建立一个数据库，利用其他在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进行促销之用。
      百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过在营销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等形式进行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过程中不自觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果，令人难以磨灭的印象。
     主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、圆珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等……），都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领市场发挥了巨大作用。

 

 

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