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跨界营销,成就陕西太白酒(doc 7页)

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营销策略
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跨界营销,成就陕西太白酒(doc 7页)内容简介
跨界营销,成就陕西太白酒内容提要:
            产品名称的创新给了目标消费者直接感性的价值提升,也是品牌核心的外在表现。一个好的名字就成功了一半,这句话在白酒行业尤为管用。水井坊、国窖1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒无不是一个令目标消费者“猩猩相惜”的名字而受到消费者青睐。白酒行业命名已经出现了严重的同质化倾向,如何在同质化中找到一个让消费者“耳目一新”,同时能够引起目标消费者共鸣的产品名称是我们最大的困惑。在我们对太白高端产品目标消费者进行了深入的沟通发现,十一个字能够充分体现他们的核心价值。睿智:成熟价值观带来的思想上的魅力与精神上的鼓舞;大手笔:行事气势磅礴,具备领袖气质与与生俱来的感染力;影响力:由于其特殊的位置与特定的时间,这种人的社会影响力十分巨大;也是消费品营销中重要的意见领袖;超越自己:具有超越一般人的力量与智慧。“大手笔”三个字立马蹦出在我们脑海中。企业家的大手笔,决定了企业的大未来;政治家的大手笔,决定了国家的大未来;艺术家的大手笔,决定了民族精神的大未来。大手笔是一种现代思维,做事情的非凡气度;大手笔是一种做人风格,做人的执著和勇气。大手笔,更是一种智慧。“大手笔”成为当今社会主流文化,经常见诸于报端媒体。为了进一步和目标消费者嫁接,我们在产品细分区隔上,我们根据产品档次、消费场合以及目标消费者的特点,自高而低系列产品分别为“黄天厚土”、“紫气东来”、“蔚蓝智慧”、“红色企业管理”系列大手笔酒。
         “外力”即借势点状核心平台,达到传播聚力效果。中国市场容量大,且市场层级分化严重;中国的消费者,尤其是白酒消费还处于感性阶段。对于任何酒类企业来说,机会是均等的。换句话说,中国白酒消费还处于建立在清晰的品牌定位基础上的流行消费阶段。如何引爆流行趋势,对于所有白酒企业来说,都是最大的挑战。白酒行业也需要出现“蒙牛酸酸乳”。太白在推出战略高端形象产品——太白大手笔酒之前,主要是中低端产品覆盖陕西市场;在方德智业精准的战略规划下,太白酒业开发了战略高端形象产品——太白大手笔酒。高端白酒消费主要集中在中高端政商务场合,如何在政商务人士中引起流行呢?我们首先想到了“某某王石”,一个被商业精英所推崇的意见领袖。如果借助和王石合作,那太白大手笔一定能够发力市场。但是,项目组也进行了深入推敲,在陕西政治文明程度高于商业文明程度,换句话说,提到王石可能很多陕西政商界人士并不是十分熟悉。几乎在同时,项目组想到了曾在《苍天在上》《大学无痕》《绝对权力》等反腐大片中饰演省长、市长的实力派演员廖京生。如果让他担当太白大手笔酒形象代言人,那一定能够引起陕西政府官员的高度认可,这样反过来影响了陕西商界。当我们将思路提出来之后,太白酒业张董事长十分满意,立刻让我们联系廖京生,邀请其出任太白酒业形象代言人。在我们将“廖京生版”平面广告一发布在西安糖酒会上时,整个西安市场一片惊叹,极具震撼力,太白品牌形象迅速被拔高。陕西各地经销商都被太白新形象产生出极大的认同,西安糖酒会俨然成了太白的主场,一举签约超过一个亿。
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