润康市场推广策略(doc 19页)

润康市场推广策略内容提要：
1）广告目标：在当地具有较高知名度和一定的美誉度，产品在同类产品中具有明显竞争优势。
2）诉求重点：润康中主要成份α-亚麻酸的与众不同点，产品安全性。
3）诉求对象：孕产妇人群，育龄期妇女
4）媒介组合：地方报媒、地方电视台、全国性杂志、九月份进入央视或卫视台、DM广告。
5）广告表现：
①报媒仍以软性文章为主。
②地方台以品牌形象和功能诉求为主，以非黄金时间专题为辅。
③全国性杂志仍以品牌及情感诉求为主，满足消费者高品味可信赖的心理需求。
④央视或卫视以企业形象进入消费者的心里。
⑤将含有丰富产品、企业信息的DM广告寄到消费者手中。
6）销售促进：在九月初举办一次大型促销活动或公益活动，为进入销售旺季强化消费者对润康的注意力。
1）广告目标：产品知名度在同类产品中占绝对优势，并成为此类产品中的首选品牌，产品享有较高的美誉度。
2）诉求重点：产品的安全性、营养全面性、独特性（α-亚麻酸）
3）诉求对象：孕产妇人群及其周围相关人群。
4）媒介组合：全国性知名女性杂志、报刊、当地主要报媒、地方电视台、广播电台、央视或卫视。
①加大对女性有号召力的全国性女性杂志、报刊上的投入。
②当地报媒以高档次的硬性广告和软性文章作直接诉求。
③增加央视或卫视广告的播放频次。
④增加地方电视专题片的播放频次。
⑤在当地收听率高的电台开设“润康营养师”专栏节目，为消费者答疑、促销。
6）销售促进：举办一次时间持续较长，可参与人数多的用户促销活动。
7）终端：加强各个终端配品的管理、产品的陈列、促销员

 

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