大客户销售策略的实施方案(doc 13页)

大客户销售策略的实施方案目录：
一、 态度决定一切
二、 技能决定销售效果
三、 客户的覆盖比率

 

大客户销售策略的实施方案内容提要：
技能的培养：
技能的培养可以分成两个过程：第一个过程是学习，第二个过程是实践。学习和实践是两回事，要把学习变成习惯很难。在三周之内得到的销售技巧知识，通常花三个月到六个月才能养成本能的反应。只有把技能变成本能的习惯和反应的时候，才可以随机应变，才可以用这些技能解决销售中的问题，才可以去用这些方法来得到销售的成绩。
三、客户覆盖指标
销售策略也是一种理论，需要人们去掌握。销售策略、销售技能以及销售态度之间有着密不可分的关系，而且还有一个重要环节：销售活动和销售机会。能力和态度是可以衡量的，可以做一些考试，做一些认证，而能力和态度只有在销售过程中才起作用，需要分析几个衡量的指标：
□第一个指标：客户接触次数。
客户接触次数在快速消费品或者简单客户销售中非常有效，销售人员见的客户越多，成交的概率越大。

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