高级导购销售技巧(ppt 70页)
高级导购销售技巧(ppt 70页)内容简介
高级导购销售技巧目录:
一、提升终端业绩的真正秘诀
二、导购一辈子要做的三件事
三、实现与顾客良好沟通的实战策略
四、快速成交的高级沟通技巧
五、建立关系:主动接触,赢在起点
高级导购销售技巧内容简介:
导购一辈子要做的三件事:
第一件事:主动探询并做产品定向
导购不要毫不知情就迫不及待介绍产品,这样做就可能给顾客介绍他根本就不需要的东西,顾客的反应自然就很冷淡。
与顾客打完招呼后一定要主动探询并做产品定向。
第二件事:主动推介并引导体验
顾客其实不喜欢只是一味地听导购讲,他更希望手里有东西,并且还可以全方位地感知。
如果顾客还没了解并体验我们的产品,此时无论顾客提出什么问题,您需要做的就是:处理完问题后立即主动推介并引导体验。
第三件事:主动成交并做好服务
当成交机会来临的时候下手一定要快准 狠,这是我们最后的任务。
探询—体验—成交是我们终端导购的三个基本动作
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