营销心理学的基本定义(ppt 69页)

营销心理学的基本定义目录：
一、营销心理学概念
二、营销心理                   
三、工具使用
                         

 

 
营销心理学的基本定义内容简介： 
    营销心理学属于管理心理学的研究范畴，企业的营销事实上贯穿于企业管理的全过程。营销心理学就是研究营销过程中人的行为心理活动的规律的科学。它是一种应用科学，即透过心理学的科学研究和理论，应用在营销团队的领导、管理和销售行为上。
    人的表现，一小部分受意识的推动，但大部分是受到潜意识的操控，同时也受到前意识极大刺激，所以要管理一个人，就要从这三方面同时探索和影响。
    营销团队的应用，在于从人性和心理的角度探索影响行为的“着力点”，然后以适当的力度和频率去刺激使之产生最佳效益l一切技巧的原则在“诚”，只有在“信任”的氛围下，才能显露出深沉的动机，才能使对方最有效率的掌握到“着力点” 。

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