HJCY公司深度分销的理论(ppt 65页)

HJCY公司深度分销的理论目录：
第一部分   深度分销的理论模型
一、深度分销的要旨
二、选择深度分销的必然性
三、深度分销的基本模式及操作要点
第二部分  某深度分销的基本模式
一、行业现状及未来发展趋势简析
二、某的市场现状
三、竞争要点
四、某深度分销的基本模式
第三部分   深度分销的实施
一、实施方案
二、区域市场调研分析报告
三、经销商方案
四、终端方案
五、操作指南
六、管理手册
第四部分   执行要点说明
一、工作习惯的养成
二、系统的支撑
三、掌握终端
四、经销商协同
五、搭建深度分销体系

HJCY公司深度分销的理论内容简介：
    市场导向的误区早些时间环境因素非常简单，就是产品和顾客的关系。因此，企业只要做到：使产品适合顾客的需要，使顾客认同产品的价值，就可以找到适合顾客的产品，就可以赢得一个企业最基本的事业基础 。   可是现实环境发生了很大的变化，若干个竞争对手的投入改变了原来企业、产品与顾客间的关系，每个竞争者都是一个自主变量，企业很难预计竞争对手采取何种手段争夺市场；消费者对商品的需求也变得不确定；另外还有行业外诸多因素的变化，使企业建立在“市场导向”基础上的营销模式基本失效。企业要应对环境的变化，抓住“机会”，必须汲取自己的力量，围绕反应市场的速度和争夺市场的能力来作出系统的安排。

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