导购员终端销售提升方法(ppt 39页)

导购员终端销售提升方法目录：
一、终端销售的固化流程、通用话术
二、新近吸卖点话术、演示
三、灶具如何介绍、演示
四、消毒柜如何介绍、演示

 

导购员终端销售提升方法内容提要：
推卖点，莫贪多，站在对方心理说：
第一、推卖点、莫贪多，基本上不用介绍完所有卖点，往往介绍完2－3个卖点就都能成交，一般就是吸力演示、四维油烟分离和容易清洗。讲太多顾客没兴趣，也不会听。
第二、站在对方心理说，介绍卖点，要多强调利益点，也就是多讲对顾客来说有什么好处，有时候要和顾客达成统一战线。例如，四维油烟分离技术，能将油烟分离得只剩3%不到，这样就保护了里面的电机，延长了寿命。咱们家里用油烟机不都有这样的问题嘛，半年就得拆洗一次（顾客大多都会点头），而且还得去外面请不认识的人。现在这种技术2年才洗一次，您要平时做饭少，3、5年不拆洗都没问题。
第三、介绍完卖点后，及时讲售后政策，解决顾客的后顾之忧。

 

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