销售公司营销管理培训教材(DOC 16页)
销售公司营销管理培训教材(DOC 16页)内容简介
第三节 帐龄管理
第三节 支持核心客户
第三节 管理协同
第三节 素质提升
第三节 调整结构
第九章 控制渠道物流
第二章 重视业务员培训
第二节 二次定价
第二节 信用政策
第二节 利益连接
第二节 回访客户
第二节 增加销售收入
第二节 建立零售网络
第二节 持续改进
第二节 整体协同
第二节 社会热点
第二节 规范渠道
第二节加快周转
第五章 信息反馈与交流
第五节 情况汇报
第五节 控制访问行为
第八章 调整库存结构
第六章 营销过程控制
第十一章 达到顾客满意
第十三章 把握成功要点
第十二章 坚持长期回访
第十四章 超越竞争对手
第十章 规范价格体系
第四章 优化客户管理
第四节 减少销售费用
第四节 商品售点
第四节 数据采集
第四节 服务核心客户
第四节 欠款催讨
1)检查上期（月、旬或周）的目标任务完成情况；
1. 信息收集及分析:
1、 你所在的公司或经营部在沟通上都存在哪些障碍？
1、 减少销售费用最有效的办法是什幺？如何动作？
1、 分销平台上，计划、财务、行政、人事等职能部门应怎样系统地支持客户和销售业务？
1、 分销平台所拥有的资源都有哪些？
1、 各分销平台在共享信息和完成系统思考的基础上，需要在哪些方面展开整体协同？
1、 围绕着提高销售业绩，我们需要控制的方面有哪些？怎样进行控制？
1、 平时都是怎样经为销商服务的？
1、 渠道结盟的本质是什幺？它与渠道管理有什幺不同？
1、 面对接二连三的降价各分销平台为什幺不能随意地跟进？
1、一县一户和一县多户根据什幺因素确定？
1、为了达到上述目的，我们在售点布置时应研究和遵循哪些基本规律？
1、为什幺“少数”有实力的经销商却很难与之结盟？
1、为什幺说解决好库存问题事关我们网络的核心竞争力？
1、举例说明,在波导 做业务的过程中,你都发生了哪些变化?
1、举例说明由于降价促销所给公司带来的实际危害？
1、你在对帐中都发现过哪些问题？你是如何处理的？
1、你有没有因为催讨欠款而和客户发生磨擦的事情，若有，你是如何处理的？
1、你觉得公司目前建立的进销存系统的作用，长远意义在哪里？
1、创造社会热点的关键是什幺？
1、各分销平台如何有效地控制终端零售价格？
1、在与竞争对手较量中，我们都有应对哪些因素进行比较，以便知彼知己？
1、在工作中，我们都要关注竞争对手哪些方面的信息？
1、在正常业务中，我们通常根据什幺进行要货？
1、在每次业务例会上，你的意见是否都会为同事或上司所采纳，为什幺？
1、如何有效地“规范渠道”，防止窜货？
1、如何给业务员下达目标任务？
1、对业务员确定销售收入目标任务的依据是什幺？
1、对于大型商场如何与之结算？如何控制应收帐款？
1、我们在工作中制定的信用政策有哪些？执行中有哪些难度？
1、我们在平常的工作中能为别人做哪些贡献？
1、我们通常收集情报的渠道有哪些？最及时和准确的方式是什幺？
1、把商品内在的价值表示出来就是“商品卖点”，这包括哪些方面？
1、热点、卖点和售点是由谁说了算？我们如何才能弄清这些成功的要点？
1、现实业务中，跨区域操作给我们造成哪些危害？
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第三节 支持核心客户
第三节 管理协同
第三节 素质提升
第三节 调整结构
第九章 控制渠道物流
第二章 重视业务员培训
第二节 二次定价
第二节 信用政策
第二节 利益连接
第二节 回访客户
第二节 增加销售收入
第二节 建立零售网络
第二节 持续改进
第二节 整体协同
第二节 社会热点
第二节 规范渠道
第二节加快周转
第五章 信息反馈与交流
第五节 情况汇报
第五节 控制访问行为
第八章 调整库存结构
第六章 营销过程控制
第十一章 达到顾客满意
第十三章 把握成功要点
第十二章 坚持长期回访
第十四章 超越竞争对手
第十章 规范价格体系
第四章 优化客户管理
第四节 减少销售费用
第四节 商品售点
第四节 数据采集
第四节 服务核心客户
第四节 欠款催讨
1)检查上期（月、旬或周）的目标任务完成情况；
1. 信息收集及分析:
1、 你所在的公司或经营部在沟通上都存在哪些障碍？
1、 减少销售费用最有效的办法是什幺？如何动作？
1、 分销平台上，计划、财务、行政、人事等职能部门应怎样系统地支持客户和销售业务？
1、 分销平台所拥有的资源都有哪些？
1、 各分销平台在共享信息和完成系统思考的基础上，需要在哪些方面展开整体协同？
1、 围绕着提高销售业绩，我们需要控制的方面有哪些？怎样进行控制？
1、 平时都是怎样经为销商服务的？
1、 渠道结盟的本质是什幺？它与渠道管理有什幺不同？
1、 面对接二连三的降价各分销平台为什幺不能随意地跟进？
1、一县一户和一县多户根据什幺因素确定？
1、为了达到上述目的，我们在售点布置时应研究和遵循哪些基本规律？
1、为什幺“少数”有实力的经销商却很难与之结盟？
1、为什幺说解决好库存问题事关我们网络的核心竞争力？
1、举例说明,在波导 做业务的过程中,你都发生了哪些变化?
1、举例说明由于降价促销所给公司带来的实际危害？
1、你在对帐中都发现过哪些问题？你是如何处理的？
1、你有没有因为催讨欠款而和客户发生磨擦的事情，若有，你是如何处理的？
1、你觉得公司目前建立的进销存系统的作用，长远意义在哪里？
1、创造社会热点的关键是什幺？
1、各分销平台如何有效地控制终端零售价格？
1、在与竞争对手较量中，我们都有应对哪些因素进行比较，以便知彼知己？
1、在工作中，我们都要关注竞争对手哪些方面的信息？
1、在正常业务中，我们通常根据什幺进行要货？
1、在每次业务例会上，你的意见是否都会为同事或上司所采纳，为什幺？
1、如何有效地“规范渠道”，防止窜货？
1、如何给业务员下达目标任务？
1、对业务员确定销售收入目标任务的依据是什幺？
1、对于大型商场如何与之结算？如何控制应收帐款？
1、我们在工作中制定的信用政策有哪些？执行中有哪些难度？
1、我们在平常的工作中能为别人做哪些贡献？
1、我们通常收集情报的渠道有哪些？最及时和准确的方式是什幺？
1、把商品内在的价值表示出来就是“商品卖点”，这包括哪些方面？
1、热点、卖点和售点是由谁说了算？我们如何才能弄清这些成功的要点？
1、现实业务中，跨区域操作给我们造成哪些危害？
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