大店销售管理的基本特点(ppt 122页)

大店销售管理的基本特点目录:
一:大店概述
二:大店管理的重要性
三:大店管理目标
四:大店管理运作系统
五:KA大店营运业务管理合作洽谈

 

大店销售管理的基本特点内容简介:
    大店管理的运作是非常复杂的，因为商店类型不同，条件不同，处理方法也各有差别，但是从普遍意义来讲，大店管理还是有其规律的。本节将从大店管理的程序入手，在区域划分，贸易政策、人才管理、店内管理等几个方面进行论述。
    目前来讲，由于市场竞争，商店普遍存在资金紧张，库存周转变慢问题。因此合适的供价体系，一方面可以让商店对高福记产品尽可能投入更多资金，而且可以保证商店合适的加价率，能使产品按照公司建议零售价执行；另一方面，也可以使分销商加快资金周转，获取合理利润。大店销售人员素质相对要求较高，因此要选择最稳定的销售人员组成大店队伍。

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