某小家电销售技巧培训(ppt 86页)

某小家电销售技巧培训目录：
对产品的判断：
   首先，经销商应该关注品牌，品牌的成熟度和个性是产生效益的核心；
   其次是产品的价格，合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素，但价格不是消费的首要素；
    第三是品牌的管理经营能力，即使是好产品却缺乏管理能力，它的成长是没有持续增长力的；
    第四，企业对经销商给予的条件和支持力度。不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求，更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力，即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务；
现场导购的重要性：
良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ”
著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。
如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要你付出2倍的努力来弥补。

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