推销员销售技术培训(ppt 54页)
推销员销售技术培训(ppt 54页)内容简介
推销员销售技术培训目录：
第一章、树立正确的销售心态
第二章、要让客户喜欢你
第三章、管理好你的时间
第四章、具有火一样的热情
第五章、学会用“心”去销售
第六章、“说”的艺术
第七章、销售员的心理战术
第八章、游刃有余的技巧
第九章、销售职场大练兵
第十章、销售员如何避免失误
第十二章、成功就这样简单
第十一章、通向财富的路
推销员销售技术培训内容提要：
一、克服销售访问恐惧症
1形成访问恐惧症的原因
（1）自身知识、能力和准备不足。自己能力不高、商品知识不丰富、学识浅、事前的计划及准备不充足、商品说明死板，未能推陈出新。
（2）意志消极。如有的人对销售工作缺乏信心，自我厌恶，为私事而烦恼，并受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等因素的影响。
（3）身体条件不利。如身体不健康、睡眠不足、连续的疲劳等也会对销售工作带来不利影响。
（4）对工作缺乏信心。这种心态起因于社会上的人对于销售职业认识不足。
（5）有悲观情绪。在进行访问时，屡受顾客的抗拒。如果因此一想到棘手的顾客、令人厌恶的顾客、强大的竞争对手、商谈不易进展等情况时，在事前就会因胆怯而产生悲观的心理。
（6）情绪的低落。如果一段时间业务一直不振，就会产生心情的不安与焦虑。
（7）将顾客的各项条件与销售员比较，相差悬殊的时候，也容易使人形成访问恐惧症。例如：对方的社会地位、经济基础、人格、学识等都高于你的时候。
（8）向熟人销售的时候。为销售而访问同学、旧友的时候，容易产生自卑感
（9）因恐惧进行访问时惹得对方厌恶。假如访问的对象是工作繁忙的行业、显要或社会地位较高的人。他们会对销售员表现出厌恶的情绪，这会对销售员的工作产生不利影响。
（10）访问门禁森严的住宅、养有恶狗的家庭等也容易使人产生恐惧心理。
以上所举例的都是足以成为访问恐惧症的直接或间接原因
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