销售密笈

十个销售难题之一
买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成信任关系, 无法控制销售进程.

销售可以成为令人敬重的行业,我们应当帮助客户发现并确定他们的需求,获得双赢的效果.
十个销售难题之二
买方过早地提出反对意见.

与买方的购买需求一致,随着购买阶段的变化采用不同的策略.
十个销售难题之三
无法控制销售进程.

了解客户购买行为的变化,了解客户购买个阶段关心的主要问题.
十个销售难题之四
令人讨厌的电话销售.

要引起客户的兴趣,提出其面临的关键商业或技术问题.

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