某集团客户管理的要求(ppt 64页)

某集团客户管理的要求目录:
一、专业化
二、与客户的接近
三、可能性的判断
四、商品的讲解
五、商谈-契约
六、交货
七、连续性的要求

 

某集团客户管理的要求内容简介:
    在未来的竞争中，销售人员只考虑上述问题是不充分的，我们要求五征的销售人员应该具有更高的水平。对商品要有充分的商品知识，对客户的心理要了如指掌。并且有引导客户最终达成交易的本领。这三点是销售成功与否的钥匙。
    专业化是销售人员的基本概念。根据这种基本概念来决定销售人员的思考方法、行动和态度。因此掌握专业的销售方法要依靠每个人自己。读过此手册的销售人员，可以学到成功销售的基本方法。
     好的第一印象，是销售人员与客户之间关系的基础，如果能得到客户的信赖，就可以同客户建立更加融洽的关系，也就可以更加容易地引导客户。

 

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